在快手设置里申请开通小店,个人和企业都可以申请,但是企业需要提交营业执照,而且还要缴纳保证金,开通成功就可以上架商品进行带货。
新人快手直播带货的操作步骤:(相关阅读:达人们上热门(推荐)前都在用的资源:快手助推网)
1、直播前的准备工作
a)根据直播号的调性与定位选择适合的产品。
b)在试播的期间,与粉丝互动选择合适的产品。
c)选择一定量的试拍,每一个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。
2、准备直播脚本
a)每次直播都是一场精心准备的表演,所以需要一个脚本。
b)脚本中要梳理直播的段子,表演顺序,产品的介入时机,产品的价格,优惠措施,产品的特点与亮点,以及针对互动问题的回答。
3、选择直播时间
a)根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。
b)黄金时间一般都是中午12-2点,晚上8-12点。
c)每次直播时间最好在2-3小时之间。
4、直播预热
a)某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。
b)账号可以直接发布一条简短的直播口播,预告某一期的直播。
当我们做好上述的准备后,就进入了直播带货的环节了。
直播带货过程中需要注意哪些?
1、欢迎语
直播间的欢迎语很重要,且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等,才能留住涌入直播间的新用户。
2、优化产品信息
快手主播作为直播间的导购,强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词,更容易调动用户的积极性。
他们往往会这样说,“价格不能再低了,我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱,只是为了冲销量”等。
3、打消用户下单前的顾虑,催促下单
(1)塑造专家形象
被称为“快手酒仙”的李宣卓,一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验,像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等,来判断酒品的优劣,也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。(相关阅读:快手新手/老手必备上热门必备资源-(点此了解))
(2)强调产品售后、产品质量等问题
标准话术像“15天包退,如果产品有问题,随时都可以退货”“这款衣服如果起球了,你随时来找我”等。